Группа компаний Солар, являющаяся ведущим российским экспертом в сфере комплексной кибербезопасности, подвела финансовые итоги 2025 года по международным стандартам отчетности. Опубликованные данные говорят о мощном динамичном развитии бизнеса и укреплении позиций на рынке цифровой безопасности.
Значительный прирост финансовых показателей и расширение клиентской базы
За отчетный период суммарная выручка ГК Солар составила 25,6 млрд рублей, что на 15,3% выше результата предыдущего года. Такой рост стал возможен благодаря активно увеличивающемуся спросу на современные услуги и продукты в сфере информационной защиты в России, а также благодаря постоянному расширению решений семейства ГК Солар: Solar SIEM, Dozor, webProxy, inRights, appScreener, Solarship и других передовых разработок.
Особенно заметно выросла выручка продуктового направления — на 15,6%, достигнув 5,1 млрд рублей за 2025 год. Это подтверждает эффективность стратегии, ориентированной на совершенствование и расширение продуктовой линейки. Доля дохода от собственных решений ГК Солар сохраняется на стабильном уровне, оставляя за собой 20% от общей выручки компании.
Сервисы информационной безопасности остаются одним из ключевых драйверов роста. За двенадцать месяцев 2025 года направление сервисов продемонстрировало увеличение доходов до 20,6 млрд рублей, что на 15,2% больше по сравнению с предыдущим отчетным периодом. К этому привел повышающийся спрос на уникальные сервисы группы, интеграцию продуктов в сложные проектные решения, а также предложение комплексных услуг кибербезопасности.
Благодаря гибкому подходу к нуждам заказчиков и внедрению инновационных цифровых технологий, компании удалось значительно расширить клиентскую базу. По состоянию на конец 2025 года количество организаций, воспользовавшихся решениями или сервисами ГК Солар хотя бы раз в течение года, приблизилось к полутора тысячам — это впечатляющий рост на 50% за год. Расширение присутствия отмечается среди компаний самых разных отраслей, включая Почту России, а также доверивших свою безопасность важнейших государственных и частных игроков российского рынка.
OIBDA и рентабельность: Стабильные показатели на фоне роста и развития
Показатель OIBDA, отражающий устойчивость операционной деятельности ГК Солар (операционная прибыль после вычета амортизации и убытков от обесценения внеоборотных активов), за 2025 год уверенно находится в положительной области и составил 4,8 млрд рублей. Это подчеркивает устойчивость бизнес-модели компании даже при достаточно быстрых темпах увеличения масштабов.
Несмотря на значительный рост оборота, рентабельность по OIBDA составила 19% против 24% годом ранее. Такое снижение рентабельности объясняется масштабной экспансией бизнеса, вложениями в развитие новых решений (в том числе Solar Threat Intelligence Feeds, Solar WAF), расширением штата и инфраструктуры, а также инвестициями в перспективные проекты в партнерстве с Гефест Технолоджиз, Hexway, Luntry и АО Клаудран.
Значительная часть дохода инвестируется в дальнейшее совершенствование экосистемы информационной безопасности, исследования и внедрение искусственного интеллекта, повышение автоматизации процессов, а также в поддержку команды экспертов и развития кадрового потенциала под руководством Игоря Ляпунова и Екатерины Худиевой.
Будущее и новые возможности для заказчиков и партнеров
ГК Солар планирует и далее укреплять позиции на рынке, инвестиции направляются в разработку перспективных решений, расширение партнерской сети и повышение удобства сервисов для клиентов всех сегментов. В ближайших планах компании — внедрение новых функций в такие продукты, как Solar SIEM, развитие возможностей Solarship, совершенствование интеграций с передовыми решениями отрасли, поддержка экосистемы отечественного программного обеспечения по всей стране.
Группа компаний открыта к обмену опытом, совместным инициативам и продолжит обеспечивать высокий уровень доверия среди клиентов. Коллектив компании уверен: в условиях растущих требований к кибербезопасности, успех возможен только при опоре на инновации, профессионализм и тесное взаимодействие с заказчиками. Работа ГК Солар ежедневно вносит вклад в устойчивость российского цифрового пространства, обеспечивая надежную защиту информации и бизнес-процессов для каждой организации.
Игорь Ляпунов, генеральный директор ГК Солар: В 2025 году подошел к концу этап предыдущей пятилетней стратегии развития нашей компании. За это время мы демонстрировали уверенный опережающий рост, инвестировали в перспективные рыночные направления, добились лидерских позиций в сегменте информационной безопасности, активно расширяли собственные продуктовые решения и укрепляли команду сильными профессионалами. Итоги пятилетки вдохновляют — компания заняла место среди безусловных лидеров отрасли.
Этап новых возможностей и стратегической перестройки
Прошедший год стал отправной точкой для важных перемен в IT-сфере и начал новую эру для российского рынка ИБ. Несмотря на нестабильность экономики и возросшую конкуренцию, ГК Солар провела переоценку внутренних стратегий и запустила масштабную программу операционного совершенства. Такой подход заложил прочную основу для будущего уверенного продвижения вперед. Нам удалось продемонстрировать двузначный рост выручки, существенно нарастить клиентскую базу — теперь мы обслуживаем около 1,5 тысячи корпоративных клиентов, что стало возможным, прежде всего, благодаря успешной работе в сегменте B2B.
Продуктовые инновации и рост востребованности
В течение года мы запустили 12 новейших сервисов и 12 крупных обновлений ключевых решений — среди них Solar SIEM, Dozor, webProxy, inRights, appScreener и другие востребованные продукты. Постоянное развитие нашей вендорской модели позволило увеличить доход от продуктовой линейки согласно динамике рынка, а сегмент сервисов опыт показал ещё лучший результат — рост оказался выше среднерыночного показателя.
Взгляд в будущее: роль искусственного интеллекта
Стратегия развития на период до 2030 года строится с учётом глобальных и локальных трендов, включая мощное распространение инноваций на базе ИИ. Мы наблюдаем, как передовые технологии начинают играть важнейшую роль не только в цифровой защите, но и в новых киберугрозах: количество атак и самих киберпреступников растёт, а развитие ИИ облегчает им действия. В 2026 году компания Солар нацелена активно совершенствовать свои решения — как с внедрением ИИ в функционал, так и с точки зрения защиты клиентов от новых угроз. Такой подход позволит нашим клиентам чувствовать себя защищённо в условиях непрерывно меняющейся угрозы киберпространства.
Ориентир на качество и постоянное развитие
В долгосрочной перспективе до 2030 года мы уделяем главное внимание двух направлениям: качественному наращиванию клиентской базы и повышению операционной эффективности. Среди ключевых инициатив, ведущих к этим целям — приоритет клиентоцентричности и безупречное качество предоставляемых сервисов и решений. Мы уверены, что это станет залогом сохранения и упрочнения нашего лидерства в киберсфере, а также поможет сделать резкий шаг вперёд уже в 2026 году.
Финансовая стратегия: эффективность и рост
Екатерина Худиева, финансовый директор ГК Солар: В 2025 году мы сознательно выбрали более строгий и структурированный подход к управлению эффективностью бизнеса. Признавая снижение маржинальности в ряде государственных контрактов, мы определили приоритетом повышение прозрачности, управляемости и качества финансовых результатов, особенно в сегменте B2B. Нам удалось увеличить долю этого направления в общей выручке на 5 процентных пунктов.
В рамках комплексной программы операционной эффективности мы смогли сократить издержки более чем на 2 миллиарда рублей за год. Это не временное решение, а часть всесторонней трансформации: мы обновили продуктовую стратегию, отказались от проектов с длинным сроком окупаемости, заморозили направления без значимой экономической отдачи. Нашей целью стало формирование устойчивой бизнес-модели, где сильные стороны сервисного и вендорского бизнеса создают прочную экосистему комплексной кибербезопасности.
На протяжении 2026 года мы сохраним динамику двузначного роста, продолжим реализовывать меры по контролю расходов и инвестировать в те сегменты, где видим максимальную отдачу и долгосрочный успех. Мы ожидаем, что рентабельность по OIBDA повысится на 2-3 процента, что дополнительно укрепит финансовую устойчивость компании Солар.
Благодаря слаженной командной работе, гибкости в принятии решений и фокусу на инновациях и качестве, ГК Солар уверенно смотрит в будущее. Перед нами стоят амбициозные задачи, и мы готовы их достигать, чтобы и дальше задавать стандарты цифровой безопасности на рынке!
В 2025 году выручка группы компаний Solar продемонстрировала значительный рост на 15,3% по сравнению с прошлым годом и достигла 25,6 млрд рублей. Такой прогресс стал возможен благодаря устойчивому увеличению клиентской базы, развитию партнерских отношений и расширению ассортимента востребованных решений, сервисов и услуг. Эти положительные тенденции усиливают позиции Solar на рынке и служат свидетельством эффективности стратегического курса компании.
Рост клиентской базы и партнерской сети
Число клиентов Solar увеличилось на впечатляющие 50% за год. На конец 2025 года в качестве клиентов компании выступали порядка 1,5 тыс. ведущих предприятий и государственных организаций по всей стране. Для укрепления позиций в регионах в 2024 году была запущена партнерская программа Solarship, призванная активизировать продвижение решений Solar и расширить присутствие на рынке. По итогам отчетного периода партнерская экосистема насчитывала около 400 партнеров, успешно прошедших обучение и сертификацию по продуктам компании. Общее количество выданных сертификатов выросло до 1,3 тыс., что отражает высокую степень доверия и востребованности у бизнес-сообщества.
Динамика корпоративного сегмента и инвестиций в инновации
В 2025 году значительный акцент был сделан на работе с корпоративными клиентами, что позволило существенно увеличить объем дохода за счет востребованности сервисов кибербезопасности на подписной основе. Доля корпоративного сегмента в общей выручке выросла до 54% по сравнению с 49% годом ранее. Как отмечается в отчетности, большая часть дохода — свыше половины — уже формируется за счет рекуррентных сервисов и продуктов по подписке. Это подтверждает современные тенденции рынка, где особое значение приобретает устойчивое поступление дохода и гибкая модель взаимодействия с заказчиками.
Наибольший вклад в финансовые результаты группы приходится на направление сервисов информационной безопасности — 80%, еще 20% обеспечивают продукты собственного производства. 2025 год ознаменовался выводом на рынок целого ряда инновационных решений: программно-аппаратного комплекса Solar SIEM, коробочного решения Solar inRights Origin, специализированных сервисов, таких как Solar Threat Intelligence Feeds и Solar WAF, а также новой услуги "Архитектор комплексной кибербезопасности".
Финансовые результаты и корректировка стратегии
В 2025 году показатель OIBDA составил 4,8 млрд рублей, что на 11,3% ниже, чем годом ранее. Рентабельность OIBDA снизилась на 5,6 процентных пункта и достигла 18,7%. Это объясняется снижением маржинальности в части государственных заказов и комплексным пересмотром продуктовой стратегии. Компания приняла стратегическое решение сделать упор на самые перспективные проекты, завершив обязательства по непрофильным направлениям. Разовые издержки по выплатам сотрудникам и использованию ресурсов больше не повлияют на будущие показатели. Основные инвестиции были направлены на развитие короткосрочных эффективных решений и новых продуктов, что позволило увеличить доходность коммерческого сегмента: по итогам года выручка B2B-рынка выросла на 17%.
Совершенствование продуктового портфеля и сделки M&A
В течение 2025 года Solar активно внедрял новые подходы к развитию ассортимента через стратегические инвестиции в компании-союзники на рынке информационной безопасности. Были реализованы три сделки по приобретению долей в профильных компаниях: GeFest Technologies, Hexway и Luntry. Благодаря присоединению новых компетенций расширились возможности работы в сегменте безопасной разработки и комплексной защиты приложений.
В четвертом квартале года была увеличена доля участия в компании Luntry (АО Клаудран) с 10% до 65,8%. Это позволило получить контроль над процессами и влиять на дальнейшее развитие решений в области контейнерной безопасности и orchestration на базе Kubernetes, что особенно актуально на динамично растущем рынке платформ для цифровых экосистем.
Обновленная стратегия до 2030 года
Период стремительного расширения, характерный для 2022-2025 годов, сменился стратегией максимизации операционной эффективности. Данный переход отражает фокус на устойчивом, продуманном росте и создании долгосрочной ценности для клиентов и партнеров. Ключевые направления на будущие годы включают увеличение покрытия корпоративного и госсектора, расширение портфеля высокотехнологичных сервисов и усиление активности на рынках подписочных продуктов.
Solar уделяет особое внимание развитию слаженной синергии современных технологий: RPA, GenAI и BPM-систем, внедрение которых позволяет автоматизировать процессы и сделать сервисы максимально эффективными и востребованными. Комплексное развитие новых технологий и гармоничное объединение существующих решений открывают для компании новые горизонты и обеспечивают уверенное движение вперед, несмотря на вызовы рынка.
Взгляд в будущее и приоритеты развития
В условиях усиления требований безопасности к цифровым инфраструктурам, рынок VDI и инновационных VPN-решений ожидает бурный рост. Solar непрерывно адаптирует свою стратегию, опираясь на анализ мировых трендов, что становится ключевой основой для создания новых успешных продуктов и услуг.
Сегодня Solar открыто заявляет о переходе к этапу стабильного роста с прицелом на повышение операционной эффективности, расширение партнерских проектов и усиление позиций на рынке информационной безопасности. Оптимизм, динамика и гибкость — вот главные черты, которые определяют вектор дальнейшего развития группы.
Динамичное расширение базы клиентов. Ориентированность на интересы заказчиков. Группа уверенно укрепляет свои позиции ведущего поставщика комплексных решений по кибербезопасности среди крупных компаний. Это достигается за счет увеличения прямых продаж, развития региональных офисов и роста доли собственных высокомаржинальных продуктов в общем портфеле заказчиков.
Успехи в финансовых результатах и оптимизация процессов
Повышение операционной и чистой прибыли остаются важными задачами. Компания активно работает над увеличением положительного денежного потока и эффективным контролем расходов. В ответ на усиливающуюся конкуренцию в отрасли, коллектив в 2024 году начал реализовывать внутренние изменения, направленные на совершенствование бизнес-процессов. Среди ключевых шагов этого пути — разработка современной продуктовой линейки и акцент на сегменты, приносящие наибольшую прибыль. Также, развивая ассортимент решений, Solar предоставляет клиентам гибкость при выборе: есть возможность замены партнерских продуктов на собственные брендированные предложения.
Развитие продуктовых направлений и глубокое понимание рынка
Группа особое внимание уделяет инвестициям в наиболее востребованные и перспективные ниши, которые ценят заказчики. В рамках своей стратегии развития вендорских и сервисных услуг компания тщательно анализирует рыночную ситуацию, изучает ожидания и запросы клиентов. На основе собранных данных формируется четкий портрет клиента и проводится адаптация продуктового портфеля. Solar представлена в наиболее ключевых и быстроразвивающихся секторах сферы информационной безопасности. Компания планирует дальнейшее усиление позиции в таких направлениях, как мониторинг и предотвращение киберугроз, безопасный доступ к корпоративным ресурсам, построение архитектуры ИБ.
Важнейшие события 2025 года и дальнейшие планы
В апреле 2025 года группа компаний Solar представила новый сервис Архитектор комплексной кибербезопасности, позволяющий создать надежную цифровую инфраструктуру для заказчиков. Запущен также инновационный сервис Solar Threat Intelligence Feeds — ежедневная круглосуточная доставка актуальных сведений о киберугрозах.
В мае 2025 года стартовало современное коробочное решение Solar inRights Origin, дополненное интеллектуальным нейропомощником. Кроме того, впервые на рынке России был представлен специализированный сервис Solar WAF с финансовыми гарантиями, обеспечивающий интернет-магазинам надежную защиту от веб-атак.
В июне 2025 года группа стала генеральным архитектором передового проекта по обеспечению киберустойчивости для Почты России. К концу года успешно завершена первая фаза проекта: из 324 этапов выполнено уже 121, внедрено более тридцати важных подсистем и реализованы эффективные механизмы защиты информационных активов. Были проведены учебные тренировки для проверки уровня киберготовности.
Стратегии роста и фокус на новых возможностях
Дальнейшее расширение клиентской базы остается одним из главных приоритетов группы. Продолжая усилия по развитию профессиональной команды продаж, а также расширяя сеть представительств по регионам, компания стремится предлагать заказчикам только лучшие в отрасли, инновационные и выгодные решения в сфере кибербезопасности. Интерес к высокомаржинальным продуктам поддерживается благодаря постоянному анализу рынка и гибкой выработке оптимальных решений для клиентов. Такой подход способствует созданию долгосрочных партнерских отношений, росту доверия со стороны рынка и обеспечивает компании уверенное лидерство в сфере информационной безопасности.
Источник: biz.cnews.ru
