Состояние российского рынка коньяка: динамика и перспективные направления
В первые четыре месяца 2025 года российский рынок производства коньячного дистиллята столкнулся с заметными изменениями. Согласно оценкам ключевых участников отрасли, общий объем выпуска дистиллята сократился на 58% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года и достиг 1,28 млн декалитров. Снижение коснулось и выпуска готового коньяка, который уменьшился на 22%, составив 1,96 млн дал. Этот поворот обусловлен как экономическими факторами, так и изменениями в потребительских предпочтениях, однако видные производители, такие как Усовские винно-коньячные подвалы, Альянс-1892, Алвис и Татспиртпром, внимательно наблюдают за ситуацией и готовы к поиску новых возможностей для роста.
Изменения на рынке во многом связаны с повышением минимальных розничных цен почти на 17%, что повлекло снижение спроса и накопление запасов на складах крупных производителей. В дополнение, антикризисные кампании и ужесточение политики в отношении алкоголя в некоторых регионах также внесли свою лепту. Несмотря на временное сокращение объемов, лидеры отрасли уверены: период адаптации даст толчок к дальнейшему развитию и формированию новых стратегий.
Топ-игроки: тенденции выпуска коньяка по итогам начала 2025 года
В рейтинге ведущих производителей в начале года произошло перераспределение долей. Наиболее заметное сокращение показали Усовские винно-коньячные подвалы (минус 55%, 98 тыс. дал), заметное уменьшение продемонстрировали также Алвис (спад на 27%, 334 тыс. дал) и Альянс-1892 (минус 19%, до 360 тыс. дал). Однако среди предприятий секторе были и такие, кто сумел расширить свои объемы: Татспиртпром зафиксировал рост производства на 17% и довел показатель до 63 тыс. дал, а Крымская водочная компания увеличила выпуск на 12%, до 238 тыс. дал. Эта положительная динамика демонстрирует способность отечественных компаний к быстрой адаптации и ориентации на новые рыночные условия.
Данные позволяют предположить, что гибкость производственного процесса и своевременное реагирование на тренды спроса становятся ключевыми конкурентными преимуществами. Подобный подход используют и другие крупные холдинги российского рынка алкоголя, такие как Stellar Group (бренды Old Barrel, Steersman, Веда), Фанагория, Ladoga, Luding Group, а также активно развивающиеся проекты — Sanctum, Hors d’Age, Roullet, Favraud и Hardy.
Факторы влияния: спрос, налоги и государственное регулирование
Эксперты ассоциируют снижение производства в текущем году с несколькими ключевыми причинами. Одна из них — предварительное накопление запасов, когда значительные партии продукции были разлиты еще до вступления в силу новых акцизов: с января 2025 года ставка налога на этиловый спирт увеличилась почти на 15% и теперь составляет 740 рублей за литр. Этот шаг был предпринят заранее, чтобы избежать дополнительных расходов и сгладить ценовое давление для конечного потребителя.
Еще одним фактором стал рост числа ограничительных мер по продаже алкогольной продукции на уровне регионов. С марта 2025 года в отдельных субъектах страны введены новые правила розничной реализации алкоголя, что напрямую отразилось на динамике сбыта. В результате дистрибьюторы и производители пересматривают свои маркетинговые стратегии, предлагая акцент на качество, премиальный сегмент и расширение линейки продуктов.
Международное сотрудничество: роль импортных дистиллятов
Хотя большинство известных брендов коньяка, представленных в РФ, выпускаются местными компаниями, по-прежнему основная часть дистиллятов для их производства импортируется из-за рубежа. Крупнейшие холдинги, такие как Ladoga, Luding Group, Фанагория, а также знаменитые иностранные производители (Roullet, Favraud, Hardy, Арарат), стремятся развивать партнёрские отношения и обеспечивать высокое качество приобретаемых дистиллятов. Благодаря этому российским потребителям доступны разнообразные вкусы и инновационные позиции, соответствующие мировым тенденциям.
Российский рынок остаётся привлекательным для локальных и зарубежных инвесторов благодаря гибкости и широкой географии присутствия таких игроков, как Sanctum, Фанагория Гранд, Полугар, Чайковский и другие представители премиального сегмента. Сотрудничество с зарубежными винокурнями позволяет отечественным бренд-менеджерам внедрять новые форматы, расширять ассортимент и поддерживать конкурентоспособность.
Позитивный взгляд в будущее: рост премиального сегмента и новые предпочтения
Несмотря на временный спад производства, аналитики видят положительные признаки развития отрасли в среднесрочной перспективе. Потребительские предпочтения ориентируются на уменьшение крепости напитков, переходя к слабоалкогольным категориям и премиальным коньякам с уникальным вкусом и стилем. Видные представители индустрии, входящие в гильдию «Алкопро», а также инноваторы как Нильсен и Stellar Group с брендами Old Barrel и Steersman, делают ставку на эксклюзивные линейки и поддерживают высокое качество продукции.
В целом рынок коньяка в России демонстрирует способность к быстрой трансформации, устойчивому развитию и поиску новых путей для удовлетворения современного спроса. Усиливающийся интерес к локальным брендам — Усовские винно-коньячные подвалы, Альянс-1892, Татспиртпром, Крымская водочная компания — подкрепляется акцентом на инновации и ответственное потребление. Эта тенденция формирует основу для дальнейшего роста и создания новых качественных алкогольных продуктов на внутреннем рынке страны.
Основные тренды рынка коньяка и дистиллятов
Согласно оценкам экспертов, крупнейшей страной-поставщиком для российского рынка коньячных дистиллятов является Армения. По мнению Андрея Московского, главы гильдии «Алкопро», порядка 80% сырья, которое используется отечественными производителями, поступает из зарубежных государств, преимущественно из членов Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Наличие торговых преференций внутри этого союза обеспечивает выгодные условия поставок, а импортное сырьё зачастую обходится дешевле российского. При этом, отмечает эксперт, российские предприятия пока не располагают необходимыми мощностями для значительного наращивания собственного коньячного дистиллята, что делает импорт ключевым звеном в цепочке производства.
Если рассматривать структуру продаж за первые четыре месяца 2025 года, по данным специалистов алкогольного рынка, российские коньячные бренды занимают уверенные позиции – их доля составляет 64,56%. На втором месте среди лидеров находится Армения с результатом 21,57%, а третье место закрепило за собой Грузия – 11,18%. Такая картина подчеркивает традиционную сильную представленность и востребованность отечественных марок на фоне надежных зарубежных партнеров.
Влияние ценовой политики на спрос
Пётр Романишин, генеральный директор винодельни «Фанагория» (представляющей бренды Hors d’Age, Sanctum, «Фанагория Гранд»), отмечает снижение объёмов реализации коньяка в январе–апреле текущего года примерно на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Основным фактором сокращения продаж рынок также считает изменение минимальной розничной цены (МРЦ) на крепкие алкогольные напитки. С января 2025 года МРЦ была увеличена: для бренди – на 17,12% (до 472 рублей за 0,5 литра), для коньяка – на 17,09% (до 651 рубля).
Динамику подтверждает и Александр Афонин, бренд-директор портфеля крепких алкогольных напитков Luding Group (бренды «Арарат», «Полугар», «Чайковский»). Он акцентирует внимание на том, что повышение МРЦ оказало заметное влияние на снижение розничного спроса в первом квартале 2025 года.
Вениамин Грабар, президент компании Ladoga, которая занимается дистрибуцией популярных французских коньяков, добавляет, что спад реализации коньяка и бренди происходит быстрее, чем в категории водки. Это указывает на чувствительность потребителей к изменению цен и их стремление оптимизировать расходы.
Потребительское поведение: новые тренды выбора
Одной из ярких тенденций этого года стала активная переориентация покупателей на альтернативные виды крепких напитков и изменениях в культуре потребления. Как отмечает Вениамин Грабар, всё больше россиян для экономии приобретают алкоголь в небольших объёмах и всё чаще вместо коньяка выбирают ром и виски. Такой тренд подтверждается и свежей статистикой аналитической компании «Нильсен»: в первом квартале 2025 года объёмы продаж рома в натуральном выражении в российских магазинах увеличились на 17,5% по сравнению с прошлым годом, а виски – на 7,8%. Напротив, коньяк показал снижение продаж на 4%, а бренди – на 10,9%.
Аналитики подчёркивают, что подобные изменения говорят о возрастающей гибкости потребительских вкусов и об открытости к новым вариантам выбора. Россияне демонстрируют готовность пробовать разные напитки и проявляют интерес к продуктам с более выгодным соотношением цены и качества.
Положительные перспективы развития отрасли
Несмотря на временные сложности, у российского рынка крепкого алкоголя есть все предпосылки для дальнейшего развития и роста. Растущая конкуренция среди производителей и поставщиков, а также внедрение новых технологий производства позволят повысить качество продукции и сделать ассортимент более разнообразным. Усиление международного сотрудничества с традиционными партнёрами, такими как Армения и Грузия, способствует стабильности поставок сырья и обмену передовым опытом.
Эксперты уверены, что ориентированность на потребителя, введение современных стандартов и поддержка отечественного производства станут ключом к дальнейшему успеху отрасли. Российский рынок крепких напитков готов динамично реагировать на изменения и открывать новые возможности как для производителей, так и для покупателей, сохраняя баланс между традициями и современными трендами.
В апреле фиксируется сокращение продаж алкоголя в российской рознице на 12% относительно прошлого года
На сегодняшний день наблюдается заметное снижение объёмов продаж алкогольной продукции в российских магазинах — в апреле этот показатель уменьшился на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По мнению специалистов, данная тенденция обусловлена не только экономическими или временными факторами, но и заметным сдвигом в предпочтениях молодых россиян. Эксперт Петр Романишин отмечает, что молодое поколение всё чаще выбирает здоровый и активный образ жизни, отдавая предпочтение альтернативным напиткам с меньшим содержанием алкоголя — например, пиву, сидру или безалкогольным версиям популярных напитков. В результате всё больше людей отказываются от крепких спиртных напитков и делают выбор в пользу более лёгких вариантов.
Вслед за этим изменением интересов развивается и рынок: производители вынуждены подстраиваться под новые запросы покупателей. Александр Гревцов полагает, что производство коньяка, например, в ближайшие годы вряд ли будет расти, ведь спрос немного снижается, особенно в сегменте бюджетных брендов. При этом продукция средней ценовой категории сохраняет устойчивую динамику и продолжает медленно, но верно прибавлять в популярности среди российских покупателей. Он считает, что легкое снижение может сохраниться и в будущем, но паниковать нет причин — рынок устойчив, и перемены свидетельствуют о том, что люди начинают осознанно подходить к вопросам здоровья и образа жизни.
Эксперты сохраняют позитивные ожидания по рынку коньяка в среднесрочной перспективе
Тем не менее, не все аналитики считают, что сокращение продаж и производства крепких напитков – это долгосрочный тренд. Александр Афонин отмечает, что после того, как потребители полностью адаптируются к новым ценам и условиям, рынок имеет все шансы восстановиться. По его мнению, эти изменения могут быть временными, а постепенная стабилизация цен и повышение покупательской активности вновь приведёт к росту интереса к традиционным напиткам, включая коньяк.
В целом эксперты сходятся во мнении, что изменения на алкогольном рынке в России происходят в позитивном ключе. Современные потребители проявляют большую открытость к новым форматам досуга и делают выбор в пользу продукции с меньшим содержанием алкоголя. Это отражает глобальный тренд на здоровый образ жизни и формирует устойчивый запрос на разнообразие ассортимента. Несмотря на временные колебания, рынок реагирует гибко и уверенно преодолевает все сложности. Ожидается, что в дальнейшем он станет ещё более ориентированным на запросы покупателей, а производители будут предлагать всё более креативные и качественные решения.
Источник: www.kommersant.ru
