Продажи никотиновых продуктов растут, несмотря на оптимизацию розничной сети
Розничные продажи табачных и никотинсодержащих изделий в России за год показали устойчивый рост на 4,9%. Интересно, что этот подъем спроса происходит на фоне сокращения количества специализированных торговых точек примерно на 4–9%. Эксперты связывают такую динамику с обсуждениями возможного ограничения продаж вейпов, которые вносят существенный вклад в рыночное развитие.
Стабильное увеличение объемов и производственных мощностей
Продажи традиционных сигарет и систем нагревания табака в натуральном выражении выросли за последний год на 4,9%, а денежные поступления увеличились на впечатляющие 13,8%. Для сравнения, показатель по продуктам питания вырос на 3,1%, а алкоголя — на 2,4%. Аналитики МойСклад сообщают о повышении среднемесячного оборота клиентов, торгующих табаком: в июне 2025 года он достиг 295 тыс. руб. на точку (+7% год к году). Сектор альтернативной никотинсодержащей продукции (такой как вейпы) показал еще более оптимистичные результаты: прирост оборота на 19,7% до 162 тыс. руб., а объемы натуральных продаж удвоились. Росстат подтверждает позитивный тренд: выпуск сигарет увеличился на 6,2%, достигнув 105 млрд штук за полгода.
Перспективы роста и молодежный спрос
Генеральный директор МойСклад Аскар Рахимбердиев подчеркивает сохраняющийся значительный потенциал роста спроса на альтернативные продукты, особенно в молодежной среде. «Основные потребители вейпов и электронных систем доставки никотина — люди младше 30 лет», — отмечает Герман Лукашов, директор Союза предприятий индустрии никотиносодержащих изделий.
Изменения в розничной географии
Повышение продаж наблюдается одновременно с перестройкой сети профильных магазинов. В крупнейших городах количество точек продажи табака сократилось на 9%, а специализирующихся на электронных сигаретах — на 6%. Особенно выражено уменьшение сети в регионах, например, в Нижнем Новгороде. По данным экспертов, в целом по стране магазинов традиционной табачной продукции стало меньше на 5%, а вейп-шопов — на 4,2%. Павел Люлин, вице-президент Союза торгцентров, обращает внимание на отличительную особенность сегмента: его независимость от онлайн-продаж.
Факторы динамичного обновления рынка
Для никотинового ритейла характерна высокая ротация торговых точек. Ирина Козина, директор департамента стрит-ритейла NF Group, объясняет это комбинацией факторов, включая требовательные условия аренды и ограниченную проходимость в некоторых местах. Павел Люлин добавляет, что табачные лавки часто открывают небольшие предприниматели, работающие на площадях 20–30 кв. м.
Стратегии адаптации и влияние регуляторных сигналов
Антон Белых, гендиректор DNA Realty, видит причины сокращения магазинов также в оптимизации рынка после периода активного роста. Ситуацию усложняют факторы регулирования: планы властей, подобные заявлениям Антона Алиханова о возможном запрете вейпов или поддержке инициативы Вячеславом Володиным, влияют на инвестиционные решения. Предприниматели осторожны в запуске новых объектов, ожидая ясности. Антон Белых также акцентирует, что вейпы благодаря высоким наценкам приносят ключевую прибыль. Герман Лукашов, со своей стороны, указывает на фактор роста акцизов, который стимулирует смещение части легальных продаж в нелегальный сектор, например в мессенджеры.
Источник: www.kommersant.ru
